Marketing de Nicho: Construindo Autoridade e Credibilidade

O marketing de nicho é uma estratégia focada em um público específico e segmentado, capaz de reduzir os custos de divulgação, diminuir a competitividade e promover a marca entre os consumidores.

Ao longo do tempo, diversos tipos de marketing foram surgindo, e isso se deve às novas empresas, tendências e tecnologias que aparecem e que exigem uma adaptação do marketing para que as pessoas recebam mensagens de seu interesse.

Isso fez com que o marketing de nicho surgisse, e ele é muito útil tanto para os pequenos negócios quanto para as grandes organizações que querem alcançar uma nova audiência.

Seu foco é um pequeno segmento que possua as distinções necessárias para trabalhar o público de maneira específica. Trata-se de um tipo de marketing que traz muitos benefícios para os usuários e para as organizações.

Isso acontece porque, quanto mais específico for o público, mais chances de atender às necessidades da audiência, isso é fundamental para fechar vendas e aumentar os lucros.

Para entender um pouco mais o assunto, este texto vai explicar como o marketing de nicho é implementado, quais são as estratégias mais usadas e os benefícios que ele oferece.

Também vai mostrar um pouco mais sobre seu objetivo para que o negócio consiga compreendê-lo e aplicá-lo da melhor forma.

Como implementar o marketing de nicho?

Para implementar o marketing de nicho, primeiro é necessário definir o público que a empresa quer impactar, por meio da persona. Em seguida, a organização vai encontrar o nicho em que o público está presente.

É necessário pensar em um produto que seja interessante para os consumidores e elaborar uma maneira inteligente de promovê-lo.

Uma agência de coaching motivacional para empresas pode definir esse ponto ao procurar quais são os problemas mais comuns entre a audiência.

Como exemplo, pode-se pensar que uma das maiores marcas de artigos esportivos do mundo surgiu porque uma atleta de crossfit precisava de luvas que protegessem as mãos, mas sem prejudicar seu desempenho nos exercícios.

Trata-se de um problema bem específico, e ao identificá-lo, uma empresa conseguiu criar seu diferencial de mercado.

Em outras palavras, tudo o que a organização precisa fazer é encontrar um grupo de pessoas que não teve suas necessidades atendidas até o momento e desenvolver maneiras de resolver o problema.

A melhor opção é sempre aquela que traz alguma possibilidade de escalar o negócio no futuro, mesmo que seja apenas com um produto, para depois incrementá-lo e aumentar as opções.

Melhores estratégias de marketing de nicho

Depois de analisar os consumidores e entender quais são seus problemas, chegou o momento de começar a aplicar as estratégias de marketing de nicho, e algumas das melhores ações são:

Educar os usuários

A primeira coisa que uma empresa de som para eventos precisa fazer é educar os usuários, pois uma das maiores características dos nichos é a possibilidade de formar comunidades que se ajudam por meio de dicas, técnicas, entre outras coisas.

Para educar essas comunidades, a empresa precisa participar dessa troca o que acontece entre o público e começar a produzir conteúdos.

Isso ajuda a expandir o alcance, tendo em vista as possibilidades de compartilhamento entre as pessoas. Além do mais, reproduzir conteúdo também ajuda a inserir indivíduos que estão curiosos sobre o tema.

Identificar influenciadores

Uma vez que essas pessoas gostam de compartilhar, é bem provável que exista alguém que ficou mais conhecido por dar mais dicas e trocar experiências com outros indivíduos.

Pode ser aquela pessoa que criou um grupo no Facebook, YouTube ou até mesmo um blogueiro que dedique seu tempo a falar sobre o assunto.

A marca deve entrar em contato com esse criador de conteúdo para fechar uma parceria e ajudar na divulgação das soluções.

Investir em storytelling

As ações de comunicação da marca precisam ser feitas de forma que as pessoas se sintam parte dela. Por exemplo, aquela mesma confecção de roupas de academia pode usar frases e imagens que mostram que seus clientes possuem um estilo de vida saudável.

Com base nisso, um fabricante de piso monolítico antiderrapante deve criar um estilo de comunicação forte e que consiga mostrar claramente qual é o perfil do público no primeiro momento.

Essa mesma postura deve ser adotada em todos os outros canais da marca, como site institucional, redes sociais, blog corporativo e assim por diante.

Benefícios do marketing de nicho

O marketing de nicho traz diversos benefícios para as empresas, independentemente de seu porte ou segmento de atuação. São eles:

• Conhecer profundamente os clientes;
• Aumenta a credibilidade;
• Reduz custos de divulgação;
• Reduz a competitividade;
• Consumidores fiéis;
• Fácil adaptação.

Essa estratégia é uma maneira eficaz que uma empresa tem de conhecer profundamente o público-alvo do negócio, o que é fundamental para entender melhor quais são as dores e necessidades das pessoas.

Um fabricante de carrinho aramado industrial também vai saber quais são os problemas dessas pessoas, seus desafios e de que maneira pode atendê-las da melhor forma.

Esse tipo de marketing também é uma forma de aumentar as indicações e a credibilidade do negócio em seu segmento de atuação.

Pessoas que possuem os mesmos interesses fazem indicações umas às outras, por isso quando a empresa consegue atendê-la de maneira específica, acaba aumentando sua credibilidade por meio das indicações.

As marcas que fazem anúncios online sabem que, quanto mais segmentado for o anúncio, menor será o custo por clique.

Especificar precisamente a audiência da marca é uma garantia de que os custos com divulgação serão menores, dentro do possível.

O grande propósito do marketing de nicho é explorar a audiência de acordo com suas necessidades específicas, pois é muito fácil encontrar empresas que oferecem sempre as mesmas soluções.

Por exemplo, é muito fácil encontrar uma academia, mas não é tão simples encontrar aquela voltada exclusivamente para a terceira idade ou para pessoas que apresentam algum problema de saúde.

Isso se encaixa em qualquer tipo de organização, desde uma sorveteria até uma empresa credenciada para emplacamento . Mesmo que todas atuem no mesmo segmento, aquela que atende um nicho sempre terá menos concorrentes.

Existem diversos fatores que garantem consumidores fiéis, mas nada se compara a ter uma concorrência menor que ajude a fragmentar a atenção do público para aumentar as chances de conquistar clientes.

Além do mais, quando a marca consegue provar a qualidade de seus produtos e de seu atendimento, os próprios consumidores se encarregam de fazer a divulgação, pois as opções no mercado são reduzidas.

Sem falar no fato de que quando a empresa é uma das poucas opções que se destacam dentro de um segmento, o natural é que os consumidores voltem a comprar com ela.

Se uma empresa de película de arquitetura decidir focar em uma audiência específica, não terá que agradar um grande número de pessoas ao mesmo tempo.

O negócio pode se concentrar apenas nas críticas e sugestões do público que pretende impactar para continuar inovando e conquistando mais credibilidade dentro da comunidade.

Objetivo do marketing de nicho

Diferentemente das estratégias de marketing mais generalistas, o objetivo do marketing de nicho é fazer as conexões certas e aumentar os resultados para o negócio.

Isso é possível porque ele é especializado, portanto, trabalha com a ajuda de estratégias assertivas para alcançar pessoas que procuram a solução oferecida pelo negócio.

Ele consegue gerar uma conexão próxima com os consumidores, e isso se dá por meio de soluções diferenciadas que atendem o público.

Para implementá-lo, um fabricante de persiana elétrica externa precisa de soluções diferenciadas para atender seu público, o que inclui a elaboração de um produto, atendimento de qualidade e boas estratégias de divulgação.

Para criar as conexões certas, a companhia também precisa investir em um bom suporte pós-venda, e tudo isso vai depender de um bom planejamento estratégico, além de conhecer muito bem a persona do negócio.

A persona mostra todas as necessidades que essas pessoas têm e ajuda a organização a identificar um problema específico que pode ajudar a resolver.

Os fornecedores de produtos para panificação devem trabalhar o marketing de nicho para melhorar as estratégias de comunicação e estabelecer um relacionamento natural com os consumidores que vai trazer mais retorno.

Com isso, a companhia será capaz de falar a mesma língua do público e estabelecer uma conexão verdadeira com quem realmente se interessa e precisa de suas soluções.

Considerações finais

O marketing de nicho é uma estratégia com grande potencial para trazer resultados surpreendentes para os negócios.

Por meio das estratégias certas, fica muito mais fácil aplicá-lo e fazer a organização prosperar, por meio de soluções realmente úteis.

Basta conhecer a capacidade do negócio de oferecer produtos e serviços diferenciados e o quanto eles estão de acordo com os problemas e necessidades dos consumidores.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento , onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.