Marketing de rede: promovendo o crescimento profissional

A construção de um ecossistema de parceiros comerciais dentro de uma lógica produtiva pode ajudar bastante a trazer a empresa para novos setores da sociedade. Desta forma, o marketing de rede tende a ter bastante penetração nas estratégias das empresas.

O conceito de rede social é mais antigo que o mundo digital, uma vez que ele se origina nos preceitos de um dos pais da sociologia, Max Weber. Logicamente, esse conceito era diluído em pautas mais associadas ao convívio social e político.

No entanto, o mercado funciona como uma consequência direta dessas atuações e, portanto, ele se mune de uma diversidade de pontos que se mantém através de redes.

A criação de uma rede comunicacional de um comércio em um bairro pode ser a melhor forma de fazer a fama da marca. Assim, a elevação do consumo via marketing boca a boca passa a ter uma consequência bastante abrangente.

Com o surgimento das demandas modernas por novas narrativas mercadológicas, o marketing passou a assumir um caráter comunicacional de maior abrangência e se apoiou em redes para definir os rumos do público-alvo.

Sendo assim, é possível entender que os desdobramentos trazidos pelo mundo digital é só uma consequência bastante robusta de todos os elementos trazidos em dinâmicas sociais muito mais antigas.

O marketing de rede é a manifestação máxima de todos esses elementos, uma vez que ele investe nessa proximidade e na prospecção direta de clientes em um segmento específico.

Essa confiança exercida pelo tecido social é primordial para o avanço dessa estratégia e, a partir dela, é possível pensar em uma diversidade grande de ações que podem contribuir com a força da comunicação da empresa.

A indicação de um parente ou amigo confiável a respeito de um exame de sangue admissional pode ajudar a criar uma rede de confiança quanto a essa clínica.

Sendo assim, credibilizar uma marca em um sentido social não é apenas investir em comunicações massivas, mas também trazer novas resoluções para construir uma visão social mais sólida.

Comércio: a importância de uma rede

Seja com o nome de clientela, seja em termos mais técnicos do mercado contemporâneo, ter uma rede de pessoas que compram recorrentemente em uma marca é um fator que ajuda bastante no crescimento.

Há uma complexidade a ser considerada na produção dessas relações, uma vez que, quanto mais robusta for essa rede de contatos, menor será o investimento para trazer novos leads para uma empresa.

Um exemplo clássico desses elementos podem ser dados a partir da indicação, que funciona como uma espécie de prospecção indireta de clientes. Assim, colegas de classe em um curso de segurança do trabalho podem indicar um escritório especializado em SESMT .

Do ponto de vista empresarial, esses elementos podem funcionar a partir do marketing de rede, da prospecção de novos clientes e de uma série de fatores que se baseiam em contatos sociais para criar algum vínculo mais forte.

Apoiar-se em dinâmicas sociais mais consolidadas ou terceirizar os esforços comunicacionais pode ajudar bastante nesse sentido, uma vez que há uma força grande ao redor dessas atuações.

Ou seja, um enfermeiro visitador home care pode contratar uma agência para lidar com o seu marketing ou criar uma rede de contatos para ter mais indicações no mercado.

O importante é saber como garantir credibilidade e trazer essa ideia de rede para a construção de um padrão de marca que consiga se sustentar em segmentos diversos do mercado.

O que é marketing de rede?

Diante dessas demandas essenciais do mercado, o marketing de rede se apresenta com algumas soluções que podem auxiliar bastante em todos esses processos.

Ele consegue lidar com a simplificação de elementos comerciais importantes, como é o caso da separação entre o setor produtivo e as vendas de um produto ou de um serviço.

Sendo assim, se uma autoescola especializada em curso prático para motorista de ônibus tiver em busca de novos alunos, a prospecção precisa ser feita. Há uma série de formas de chegar a esse tipo de abordagem de novos clientes.

Do ponto de vista do marketing de rede, é possível pensar em uma terceirização da comunicação e da prospecção por profissionais dedicados à venda.

Sendo assim, a empresa cria uma rede destinada ao marketing, facilitando uma série de processos importantes, como é o caso da prospecção de novos públicos através do perfil de venda de um ente terceirizado.

Logicamente, esse esquema de serviços funciona a partir de cotas, mas, sob uma lógica de produtos, a parceria da empresa com o vendedor é representada pela compra do material a ser oferecido no mercado.

Marketing de rede: quais são os receios?

Embora esse modelo seja bastante popular nos Estados Unidos, há um certo receio quando suas aplicações no Brasil, sobretudo por conta de algumas ações de contravenção ligadas aos esquemas de pirâmide.

O marketing de rede sofre bastante resistência por conta desse receio, mas é preciso afirmar com todas as letras: essa é uma estratégia de marketing legítima e com forte apelo jurídico.

Ele é o equivalente ao marketing direto, mas com entes terceirizados. Assim, há uma orientação de oportunidade profissional para vendedores autônomos conseguirem trabalhar, também.

Assim, uma autoescola especializada em curso teorico cnh pode ter muito mais penetração em um mercado a partir de uma rede criada por seus parceiros comerciais.

Benefícios do marketing de rede

O investimento em marketing de rede pode ser otimizado para as duas partes da cadeia. Do ponto de vista da empresa, torna-se mais fácil investir em vendas com comissão e, para o vendedor, esse processo precisa estar vinculado à eficiência.

Logicamente, esse tipo de abordagem funciona de forma diferente de elementos de marketing mais tradicionais, como na venda de um serviço de manutenção de impressoras a laser , uma vez que a venda é terceirizada.

Diante disso, as empresas podem colher alguns benefícios importantes a respeito de todos esses processos. Como o fabricante vende direto para o agente de vendas, alguns caminhos podem ser cortados. Assim, seus benefícios são:

• Redução de custos;
• Otimização da comunicação;
• Estratégias diversas;
• Público diversificados;
• Maior penetração da marca.

Baseando-se nisso tudo, é importante perceber o quanto o marketing de rede consegue trazer força para seus contextos diversos de vendas. Assim, torna-se mais fácil manejar as estratégias diante do público.

Para o profissional, esses elementos podem fazer uma grande diferença do ponto de vista dos rendimentos, também. Uma vez que a técnica está totalmente baseada em sua capacidade de vendas.

Marketing de rede: oportunidade profissional

Há uma série de cursos, inclusive de nível superior, que se dedicam a trazer técnicas de vendas cada vez mais concretas para o mercado de marketing de rede.

Desta forma, esse profissional pode se desdobrar em vendedor, profissional de prospecção, agente de marketing e gerente de vendas. Cada uma dessas funções podem apresentar rendimentos importantes nos mais diversos contextos.

O mercado tem se baseado bastante nessas estruturas, sobretudo quando se fala em gerente comercial. Assim, esses profissionais podem ter uma busca a respeito da otimização das vendas para otimizar seus ganhos através da redução de custos.

Comunicar-se de forma eficiente na hora de vender um kit festa pode elevar a lucratividade desse profissional. Portanto, é central entender essa atividade como uma base de marketing robusta para os mais diversos profissionais.

As manifestações mercadológicas dessa dinâmica podem lidar com prospecção ativa em eventos, de porta em porta e uma série de outras abordagens de venda. Além disso, é central pensar em meios digitais para facilitar ainda mais essa relação.

Como começar no marketing de rede?

Do ponto de vista profissional, é preciso compreender quais são os principais caminhos oferecidos pelo marketing de rede, pois ele pode ser muito diverso e lidar com contextos específicos de mercado.

Uma venda corporativa em reuniões comerciais de relógios de ponto pode ser eficiente para esse mercado, mas, na hora de vender alguma novidade em calçados, a prospecção digital pode funcionar melhor.

Portanto, o primeiro passo a ser pensado por um profissional dessa área é em relação ao tipo de marketing de rede a ser estabelecido. Assim, outros elementos precisam fazer parte dessas decisões, também.

É essencial pensar em alguns pontos importantes quando se fala em investimento inicial para esse tipo de estratégia. Ou seja, o profissional precisa ter as ferramentas adequadas para começar a sua jornada de prospecção.

Diante desses pontos, a definição profissional de uma abordagem de marketing de rede pode ser bastante lucrativa, mas é preciso tomar cuidado com todas as técnicas de otimização.

Considerações finais

O mundo empresarial sempre oferece uma série de soluções essenciais para as marcas e, também, para quem busca inserção profissional.

Lidar com esses desdobramentos, sobretudo em um contexto de formação de redes de contatos pode ajudar bastante no marketing.

O marketing de rede tem um papel essencial nessa centralização de possibilidades de prospecção em termos profissionais e empresariais

Por isso, entender como ele funciona e quais são as atribuições mais importantes para colocá-lo em prática tende a fazer uma grande diferença.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento , onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.